Stel, je moet een keuze maken. Hoe vaak gebeurt het dan dat je een lijstje met voor- en nadelen maakt, maar uiteindelijk tóch kiest voor de optie die het best ‘voelt’? Dat is dat onderbuikgevoel. En dat is stiekem heel goed te beïnvloeden. Zo kun je zelf een bepaald gevoel en een voorkeurspositie rondom jouw bedrijf creëren bij jouw ideale doelgroep. Hoe? Met bedrijfspositionering. Want mensen willen een verhaal, een goed gevoel en een achtergrond. En dat alles heb je zelf in de hand.
Wanneer heeft mijn organisatie een nieuwe positionering nodig?
Een nieuwe positionering is zinvol als je bedrijf groeit, verandert of merkt dat klanten niet goed begrijpen waar je voor staat. Ook bij een nieuwe markt, veel concurrentie, een verouderde uitstraling of moeite met het aantrekken van klanten of medewerkers kan positionering helpen. Je krijgt dan weer een duidelijke koers voor marketing, communicatie en bedrijfskeuzes.
Naar een ijzersterke positionering waar niemand omheen kan
(Koop)beslissingen worden gemaakt op basis van kennis, gevoel en houding ten opzichte van een bedrijf of merk. Het gaat om het creëren van een voorkeurspositie in het brein van je doelgroepen. En die plek claim je zelf met een krachtige bedrijfspositionering. Hierin ga je namelijk heel bewust definiëren hoe jij het beste bent in iets wat jouw doelgroep heel belangrijk vindt. Wanneer je de behoeften van jouw doelgroep helder in kaart hebt én goed communiceert hoe jij waarde toevoegt of hun problemen oplost, creëer je interesse.
Je beïnvloedt de manier waarop de buitenwereld naar jou kijkt. Ze kennen je en hebben er een goed gevoel bij. En dan heb je die voorkeurspositie te pakken bij een keuzemoment. Winnen.
Zo helpt positionering jouw organisatie
- Verduidelijk jouw onderscheidend vermogen
- Trek nieuwe klanten en medewerkers aan
- Verbeter de merkbekendheid en -herkenning
- Focus op je kernactiviteiten en prioriteiten
- Consistentie in alle aspecten van bedrijfsvoering
Waar jouw bedrijf en je doelgroep elkaar raken
Jouw merk -of je reputatie- is wat jouw klanten zeggen dat het is. Daar kun je wat vinden, maar dat is wel hoe het werkt. De truc is om een mix te vinden tussen wat jouw doelgroep wil horen en wat jij wil vertellen. Daarom zorgen we bij positionering eerst dat het duidelijk is waar jouw organisatie voor staat, waar je heen wilt en wat je belangrijk vindt. Dan kijken we naar jouw doelgroepen: wat speelt er bij hen en hoe kun je hen nu echt verder helpen? Als het goed is ontstaat daartussen een raakvlak: hoppa, het fundament van jouw positionering is gevonden.
Die positionering vormt de basis voor jouw nieuwe merkverhaal. Inspirerend, krachtig, magnetisch. Een verhaal waar jouw potentiële en huidige klanten én medewerkers bij willen horen.
Positionering maakt jouw werkgeversmerk onweerstaanbaar
De meest betrokken medewerkers blijven trouw aan jouw bedrijf of switchen náár jouw bedrijf omdat het werkgeversmerk ze aanspreekt. Het werkgeversverhaal (de gekozen positionering) inspireert, de bedrijfscultuur spreekt aan. Je hoeft niet meer te zeggen dat jouw organisatie zinvolle, uitdagende en leuke dingen doet. Jouw doelgroep weet dat. Sterker nog ze voelen het. Met een bedrijfspositionering vertel je dus een aantrekkelijk merkverhaal waar niet alleen klanten, maar ook medewerkers bij willen horen. En dat werktalent waar je écht op kunt bouwen? Dat komt bijna vanzelf op je af. Echt.
Verover hart en ziel met jouw merkverhaal
- De basis van alle communicatie
Een scherpe positionering zorgt voor consistentie in alle aspecten van de bedrijfsvoering, zo ook in marketing en communicatie. Het legt de basis voor je marketingstrategie en de manier waarop je je presenteert aan de doelgroep. Je weet namelijk wat jij als organisatie wil vertellen, wat jouw doelgroep wil horen en wat dus de boodschap is die daar het best op aansluit.
- Geef je team een boost
De meest effectieve positioneringssessies doen we niet met één persoon. Laat jouw medewerkers -van verschillende afdelingen- meedenken, stel je open en laat je verrassen door hun inzichten. Zo creëer je betrokkenheid, want doelen bereiken gaat beter met een missie en visie die gedragen worden door het hele team.
- Meer focus op ondernemen
Een heldere positionering helpt jouw organisatie zich te concentreren op kernactiviteiten en prioriteiten. Het voorkomt verspilde energie en versnippering van middelen. Concentreer je op wat écht belangrijk is. Je bepaalt de koers voor jouw organisatie en dus direct de richtlijn om voortaan alle keuzes op te baseren tijdens het ondernemen. Beslissingen maken was nog nooit zo makkelijk.
Deze bedrijven profiteren van een spot-on positionering
Deze bedrijven hebben het raakvlak gevonden tussen hun eigen, onderscheidende verhaal en de belangrijkste behoeften van de hun doelgroepen. Lees hoe zij met ons in het diepe gedoken zijn.
Positionering klaar, en dan?
Jouw verhaal staat klaar, tijd om dit ook te communiceren aan je doelgroep. Een logische volgende stap is om jouw bedrijfspositionering in een concreet strijdplan te verwerken met een marketingstrategie of contentstrategie. En vervolgens krijgt dit steeds meer vorm met bijvoorbeeld een logo en huisstijl die aansluiten bij jullie verhaal, een websitetraject of contentontwikkeling. Er is oneindig veel mogelijk.
Veelgestelde vragen over bedrijfspositionering
Wat is bedrijfspositionering?
Bedrijfspositionering bepaalt welke plek jouw bedrijf inneemt in de markt en in het hoofd van je doelgroep. Je maakt duidelijk waar je voor staat, voor wie je er bent en waarom klanten of medewerkers voor jouw bedrijf zouden kiezen. Zo ontstaat een herkenbaar verhaal dat richting geeft aan je marketing, communicatie en keuzes.
Wat is het verschil tussen bedrijfspositionering en merkpositionering?
Bedrijfspositionering gaat over de plek van jouw organisatie als geheel in de markt. Merkpositionering kijkt naar hoe een merk wordt gezien en herkend door de doelgroep. In de praktijk liggen bedrijfspositionering en merkpositionering dicht bij elkaar, zeker als je organisatienaam ook je merknaam is.
Wat levert bedrijfspositionering mijn organisatie op?
Bedrijfspositionering geeft focus, herkenning en meer samenhang in je communicatie. Je weet beter wat je wilt vertellen, wat je doelgroep wil horen en welke boodschap daarbij past. Daardoor maak je makkelijker keuzes voor je website, campagnes, content, huisstijl en andere middelen.
Wat gebeurt er nadat de bedrijfspositionering staat?
Na de bedrijfspositionering kun je het verhaal vertalen naar concrete marketing en communicatie. Denk aan een marketingstrategie, contentstrategie, logo en huisstijl, website, campagnes of andere middelen. Zo blijft de positionering geen document, maar wordt het de basis voor wat je laat zien en vertelt.
Wanneer heeft mijn organisatie een nieuwe positionering nodig?
Een nieuwe positionering is zinvol als je bedrijf groeit, verandert of merkt dat klanten niet goed begrijpen waar je voor staat. Ook bij een nieuwe markt, veel concurrentie, een verouderde uitstraling of moeite met het aantrekken van klanten of medewerkers kan positionering helpen. Je krijgt dan weer een duidelijke koers voor marketing, communicatie en bedrijfskeuzes.
Waarom is mijn bedrijf niet onderscheidend genoeg voor klanten?
Een bedrijf voelt vaak niet onderscheidend als de boodschap te algemeen is of vooral vertelt wat de organisatie doet. Klanten willen snel begrijpen wat jouw bedrijf anders maakt en waarom dat voor hen relevant is. Bedrijfspositionering helpt om dat onderscheid scherp te krijgen en te vertalen naar duidelijke communicatie.
Is bedrijfspositionering ook geschikt voor B2B-organisaties?
Ja, bedrijfspositionering is juist voor B2B-organisaties waardevol, omdat keuzes vaak draaien om vertrouwen, herkenning en relevantie. Klanten willen weten waar jouw bedrijf goed in is en waarom jouw aanpak past bij hun vraag. Een scherpe positionering helpt om dat helder uit te leggen aan beslissers, gebruikers en andere betrokkenen.
Hoe kom ik tot een duidelijk verhaal voor mijn bedrijf?
Een duidelijk bedrijfsverhaal begint bij wat jouw organisatie belangrijk vindt, waar je naartoe wilt en wat je doelgroep nodig heeft. Het raakvlak tussen die twee vormt de basis van je positionering. MarketingMakkers helpt om dat verhaal concreet te maken, zodat je het kunt gebruiken in je website, campagnes, huisstijl en interne communicatie.
Hoe betrekken we het team op een waardevolle manier bij bedrijfspositionering?
Het is vaak waardevol om medewerkers uit verschillende afdelingen te betrekken bij bedrijfspositionering. Zij hebben dagelijks contact met klanten, zien waar de organisatie sterk in is en weten wat de cultuur typeert. Door hun inzichten mee te nemen, wordt de positionering herkenbaarder, realistischer en beter gedragen binnen het team.
Helpt bedrijfspositionering ook bij het aantrekken van medewerkers?
Ja, bedrijfspositionering kan ook helpen bij arbeidsmarktcommunicatie en employer branding. Een helder verhaal laat niet alleen klanten, maar ook potentiële medewerkers zien waar jouw organisatie voor staat en wat werken bij jouw bedrijf aantrekkelijk maakt. Dat maakt het makkelijker om mensen aan te spreken die passen bij je cultuur en ambities.
Plan een adviesgesprek in met Nina
Met haar aanstekelijke enthousiasme zet deze communicatieadviseur als geen ander jouw boodschap om in krachtige content die doelen bereikt.
