Je ziet de bezoekersaantallen van je website stijgen, maar je hebt geen flauw idee wie er achter die klikken zit. Je weet alleen: er is interesse. Maar van wie? En wat zochten ze precies? Best zonde, toch? Gelukkig is er Leadinfo. De tool die wél laat zien welke bedrijven jouw website bezoeken. Een echte musthave voor B2B-bedrijven dus! En daar kun je direct op inspelen om meer uit je marketing en sales te halen. Meer inzicht, meer grip en vooral: meer resultaat.
Wat is Leadinfo?
Leadinfo is een B2B leadgeneratie- en identificatietool. Oftewel: je ziet precies welke bedrijven je website bezoeken. Via LinkedIn kun je bovendien meteen zien wie er bij die bedrijven werken, zodat sales snel de juiste contactpersoon kan vinden. De tool toont onder andere bedrijfsnaam, branche, grootte en locatie. Die informatie wordt verzameld via IP-herkenning: Leadinfo koppelt het IP-adres van een bezoekend bedrijf aan openbare bedrijfsdatabases, zoals de KvK. Je ziet vervolgens welke pagina’s dat bedrijf bezocht, hoelang ze bleven en via welk kanaal ze binnenkwamen (zoals social media of Google). Zo krijg je helder inzicht in je zakelijke bezoekers, en dus in je potentiële klanten.
Voor wie (en wanneer) is Leadinfo interessant?
Leadinfo is echt een lifehack voor B2B-marketeers, salesprofessionals en ondernemers die meer uit hun website willen halen dan alleen views. Verkoop jij diensten of producten aan bedrijven? Dan is Leadinfo dé tool die je nodig hebt. Ook als je al adverteert op bijvoorbeeld LinkedIn of Google Ads is Leadinfo enorm waardevol. Je steekt er tenslotte geld in, dus dan wil je ook weten of het iets oplevert. Leadinfo laat zien of die dure clicks uiteindelijk ook zakelijke interesse opleveren. Spoiler alert: dat doen ze meestal wel. En nu weet je ook wie. Goed om te weten: Leadinfo richt zich uitsluitend op bedrijven, dus je krijgt alleen B2B-data en geen consumenteninformatie.
Hoe werkt Leadinfo precies?
Stel je voor: je hebt een mooie website, boordevol triggerende content. Een bezoeker komt binnen, klikt rond, checkt je dienstenpagina. Zonder Leadinfo had je nooit geweten dat dit een toffe B2B-klant uit Eindhoven was. Nu wel. Door een klein script van Leadinfo te plaatsen op je website. Daarmee koppelt Leadinfo vervolgens IP-adressen aan bedrijfsinformatie uit externe databases. Die bezoeker uit Eindhoven? Blijkt een IT-bedrijf met 50 medewerkers. En ze hebben net drie keer je pagina over software-oplossingen bekeken. Hint, hint…
Wat kun je allemaal met Leadinfo?
Oké, nu weten we voor wie Leadinfo interessant is. Op naar de volgende stap: wat kun je er eigenlijk mee? Nou, veel. Leadinfo biedt handige functies waarmee je je marketing- en salesproces slimmer kunt inrichten en het maximale uit je online leads kunt halen. Hieronder een greep uit de mogelijkheden:
1. Krijg inzicht in websitebezoekers
- Bedrijfsinformatie inzien: zie o.a. bedrijfsnaam, branche, grootte, locatie, geschatte omzet en zelfs LinkedIn-profielen van medewerkers.
- Scoren op koopintentie: zie wie meerdere pagina’s bekijkt, terugkeert of lang op je dienstenpagina blijft hangen.
- Bezoekscore: zie in één oogopslag welke bedrijven veel interesse tonen.
- Periodefilters: bekijk welke bedrijven je site bezochten in een specifieke periode.
2. Herken, segmenteer en label je kansen
- Saleskansen herkennen: geen koude acquisitie meer, maar warme leads die al interesse hebben getoond.
- Gedetailleerde notificaties: ontvang meldingen wanneer bijvoorbeeld een potentiële klant je prijspagina bezoekt, of stel in dat sales een seintje krijgt als een bedrijf meerdere pagina’s bekijkt.
- Segmentatie: filter op branche, omzetvolume of regio om je doelgroep te verfijnen.
- Leads labelen: geef tags zoals ‘klant’, ‘concurrent’ of ‘hot lead’ voor beter overzicht.
- Eigen klantenlijst uploaden: label bestaande klanten automatisch en voorkom zo dat zij onterecht als nieuwe leads in beeld komen.
3. Koppel tools en activeer je leads
- Met je tools integreren: koppel Leadinfo met je CRM (zoals HubSpot of Pipedrive), stuur leads automatisch door en werk slimmer in plaats van harder.
- Retargeting campagnes inzetten: exporteer een lijst met bedrijven uit Leadinfo en gebruik die als doelgroep in je LinkedIn-campagnes.
- Online en offline combineren: hang UTM-codes aan flyers of direct mailings en zie wie er via die route op je site belandt.
- De Leadbot inzetten: gebruik een slimme chatbot die standaardvragen beantwoordt en data koppelt aan je bezoekers.
- Autopilot: bouw geautomatiseerde opvolgflows via e-mail of LinkedIn om leads automatisch te benaderen en op het juiste moment op te volgen.
En hoe zit het met privacy?
Ook belangrijk natuurlijk. Leadinfo voldoet volledig aan de AVG en kan zowel mét als zonder cookies worden gebruikt. De bedrijfsherkenning zelf werkt op basis van IP-adressen en openbare informatie, niet op basis van persoonlijke gegevens van bezoekers. Standaard gebruikt Leadinfo alleen eigen (first-party) cookies om sessies en bezoekduur bij te houden, die data worden niet gedeeld met derden. Wil je dat helemaal vermijden, dan kun je de tool ook in een cookieless modus inzetten en de herkenning van bedrijven blijft dan gewoon mogelijk.
Zo verzamel je uitsluitend zakelijke, openbaar beschikbare informatie, zoals bedrijfsvermeldingen, Kamer van Koophandel-gegevens en LinkedIn-profielen, via je eigen website.
Dat is niet alleen veiliger en transparanter, maar zorgt er ook voor dat je goed bent voorbereid op de strengere privacyregels en het verdwijnen van cookies van derde partijen.
Wat maakt Leadinfo anders dan andere lead tools?
Er zijn meer tools die IP-herkenning bieden (zoals Albacross, Leadfeeder, Snitcher of SalesFeed), maar Leadinfo onderscheidt zich op een aantal punten:
- Gebruiksgemak: intuïtieve interface, geen technische kennis voor nodig
- Realtime updates: je ziet live wie er op je website zit
- Volledige eigendom: je data blijft van jou, ook als je ooit stopt
- Nederlandse support: handig als je even wilt sparren of hulp nodig hebt
- Geen limiet op gebruikers of data-export
Bovendien werkt Leadinfo snel en accuraat. Binnen een paar uur na installatie zie je al de eerste resultaten.
Wat levert Leadinfo concreet op?
Even back to business: wat heb je eraan? Nou, dit:
- Meer warme leads: je ziet wie er echt interesse toont, zonder dat ze eerst contact moeten hebben opgenomen.
- Snellere opvolging: je salesafdeling kan direct bellen of mailen.
- Beter campagneresultaat: je weet of je advertenties de juiste doelgroep bereiken.
- Hogere conversie: je personaliseert je marketing op basis van interesse.
- Efficiënter salesproces: minder koude acquisitie, meer relevante contacten.
Wat kost Leadinfo?
Leadinfo is er al vanaf €70 per maand voor kleinere websites met tot 50 unieke bedrijfsbezoekers. Wil je eerst weten wat je kunt verwachten? Dan kun je starten met een gratis proefperiode van 14 dagen. Tijdens die testperiode krijg je al een goed beeld van het aantal bedrijven dat je site bezoekt en hoe waardevol die informatie voor je is. Na afloop ontvang je automatisch een overzicht met de bijbehorende kosten. Tip: houd er rekening mee dat als je bijvoorbeeld adverteert op social media, je bezoekersaantallen (en dus ook je abonnement) kunnen stijgen.
Is Leadinfo iets voor jou? Wij helpen je graag verder
Leadinfo is geen standaard marketingtool, maar een slimme aanvulling op je salesproces. Of je nu leads wilt identificeren, marketingcampagnes beter wilt meten of gewoon meer inzicht wilt in wie je website bezoekt: het begint bij data. Data waar je echt iets aan hebt.
Benieuwd wat Leadinfo voor jouw bedrijf kan betekenen? Of wil je sparren over hoe je het effectief integreert in jouw bedrijfsprocessen? Wij denken graag met je mee. Van technische inrichting tot slimme opvolgstrategieën: we helpen je stap voor stap op weg.
Maak kennis met: Femke Hegger
Als creatieveling met een technisch randje zet Femke zich graag in om de (online) doelen van klanten te behalen. Met een voorliefde voor SEO, conversieoptimalisatie en design krijgt ze daarom veel energie van websitetrajecten en andere online uitdagingen. Als online marketingadviseur gaat Femke iedere creatieve uitdaging aan om klanten te helpen groeien.
